こんにちは。「クリエイティブって奥が深い。」の第八弾、よろしくお願いします！

改めまして、広告事例を用いてクリエイティブの戦略・テクニック・デザインなどの解説を行っているXのアカウント「広告クリエイティブ学べます（@manaberu_ad）」を運営しております、川畑風雅・白戸拓野と申します。

世の中の広告は、必ずつくった人が存在し、裏側では、"なんのためにやる？・ターゲットは？・何を伝える？どんな風に？"など、多くの議論がなされているケースが多いです。

これらの"なぜ、誰に・何を・どう伝えるか"を組み立てる思考を、"クリエイティブ戦略思考"と呼ばせていただきます。

こちらのコラム「クリエイティブって奥が深い。」では、この"クリエイティブ戦略思考"を強くしていただくことを目標に、綴っています。

応用がきく考え方ですので、マーケティングに関わるときに限らず、経営・セールス・採用など、様々なビジネスシーンでご活用いただけますと幸いです。

さて、今回の内容は「ペインを取り除くクリエイティブ理解編」となります。

クリエイティブを考案する際に、非常に活用できる内容となっておりますので

ぜひ、最後までお付き合いください。

【マーケティングにおけるペインとは】

マーケティングにおける「ペイン（Pain）」とは

ターゲットとなる顧客が抱える「課題や悩み」「不満」のことを指します。

顧客は日常生活や仕事の中で

何らかの不便さやストレスを感じており、それを解消する手段を求めています。

企業やブランドは、この「ペイン」を正しく理解し、それを解決する製品やサービスを提供することで

顧客に価値を届けることができます。

たとえば、不動産投資に興味がある人でも

「まとまった資金が必要そう」「リスクが高そう」「専門知識がないと難しそう」といった

不安（ペイン）を抱えていることが多いです。

こうしたペインを軽減するアプローチを取ることで

顧客の意思決定を後押しし、よりスムーズに購買行動につなげることができます。

【なぜペインの理解が重要なのか？】

■なぜ重要か